Calculadora de Precios PyME (Margen vs. Markup)
Fija el precio correcto considerando costo, logística, comisión de pasarela e IVA. Incluye desglose visual para entender tu margen real.
¿Margen o Markup? El error invisible que drena tu utilidad
Muchos emprendedores cometen el error de calcular sus precios sumando un porcentaje al costo. Ejemplo: “Me costó $10.000, le sumo el 30% y lo vendo a $13.000”.
En el mundo financiero, esto es un Markup (recargo), no un Margen (utilidad sobre la venta). En ese ejemplo, tu margen real es de solo 23%, y eso es antes de pagar IVA y comisiones. Al final del mes, después de pagar a Transbank y al SII, podrías estar incluso perdiendo dinero sin saberlo.
El Dilema del Envío: ¿Margen o Gasto de Paso?
Uno de los puntos donde más dinero se pierde en el e-commerce es en la logística. FinanzaLibre.cl te permite elegir dos estrategias:
- Incluir envío en el margen: ideal para “Envío Gratis”, donde el costo del transporte se trata como un costo de producción y quieres ganar utilidad sobre él.
- Cargar envío al cliente (Gasto de Paso): ajustamos el precio del envío para que cubra exactamente el IVA y la comisión de la pasarela. Así, recaudas el monto neto exacto para pagarle al transportista (Courier) sin que la venta de productos “financie” el envío de tu bolsillo.
¿Por qué nuestra calculadora es diferente?
A diferencia de los simuladores simples, usamos un algoritmo de Integración Total (Gross-up). Nuestra fórmula no “añade gastos”: despeja la ecuación para que el margen que tú deseas (ej: 30%) sea exactamente lo que quede en tu bolsillo después de que la pasarela de pago y el SII retiren su parte.
Fórmulas aplicadas para tu seguridad (Chile 2026)
- ✓ Costo Total: suma de fabricación, packaging y logística base.
- ✓ Margen Real (Neto): ganancia real tras todos los descuentos, calculada sobre el precio de venta neto.
- ✓ IVA (19%): desglosado según normativa del SII para ventas con boleta o factura.
- ✓ Comisión Pasarela (Gross-up): calculada sobre el total bruto transaccionado, evitando que Transbank o Mercado Pago “muerdan” tu ganancia esperada.
¿Por qué Transbank e IVA “comen” tu margen?
En Chile, las pasarelas descuentan su comisión del total cobrado al cliente (incluyendo IVA). Si calculas tu precio de forma lineal, cada vez que subes el precio para cubrir la comisión, la comisión vuelve a subir, creando un “bucle” que reduce tu ganancia neta.
FinanzaLibre.cl lo soluciona matemáticamente: te entrega el precio exacto que debes cobrar para blindar tu rentabilidad.